HubSpot ofrece potentes herramientas de marketing, ventas y atención al cliente, pero navegar por sus precios puede resultar confuso. ¿Temes pagar por extras que no necesitas? ¿O que te estés perdiendo herramientas que podrían impulsar tu crecimiento? Con los complejos precios de HubSpot, elegir el plan adecuado puede ser complicado.
En esta guía, vamos a desglosar los precios de HubSpot 2025 - cubriendo Hubs, niveles y paquetes - para que puedas elegir el mejor plan para tu presupuesto y objetivos.
HubSpot ofrece varios productos básicos, conocidos como "Hubs", cada uno diseñado para abordar necesidades empresariales específicas. Estos Hubs se pueden comprar individualmente o combinados para una solución todo-en-uno a través de HubSpot Growth Suite. A continuación te ofrecemos una visión más detallada de cada Hub, sus características clave y qué tipo de empresas pueden beneficiarse más.
Visión general: El Marketing Hub proporciona herramientas para atraer, interactuar y deleitar a los clientes a través de estrategias de marketing entrante. Es ideal para empresas centradas en generar clientes potenciales, mejorar su presencia en línea y fomentar las relaciones con los clientes mediante campañas automatizadas y específicas.
Características principales:
Ideal para: Empresas en crecimiento, equipos de marketing y agencias que priorizan el marketing entrante para impulsar la captación y el compromiso de los clientes.
Descripción general: Sales Hub ofrece herramientas para gestionar y agilizar los procesos de ventas, ayudando a los equipos a cerrar acuerdos de forma más eficaz. Está diseñado para equipos de ventas que necesitan automatización para reducir el trabajo manual, junto con información detallada para comprender el comportamiento del cliente y mejorar las tasas de conversión.
Características principales:
Lo mejor para: Equipos de ventas, gestores de cuentas y profesionales del desarrollo empresarial que desean automatizar tareas rutinarias, aumentar la productividad y centrarse en establecer relaciones.
Visión general: CMS Hub de HubSpot es un potente sistema integrado de gestión de contenidos para crear, alojar y optimizar sitios web. Está diseñado pensando en los profesionales del marketing, ya que permite actualizaciones, personalización y optimización sencillas sin necesidad de tener grandes conocimientos de codificación.
Características principales:
Lo mejor para: Equipos de marketing, creadores de contenidos y pequeñas y medianas empresas que buscan un CMS fácil de usar que se integre a la perfección con sus herramientas de marketing.
Visión general: El Operations Hub se centra en la gestión de datos y procesos, ayudando a las empresas a agilizar sus operaciones mediante la sincronización de datos entre sistemas, la automatización de flujos de trabajo y la garantía de la calidad de los datos. Es esencial para las empresas que desean mejorar la eficiencia y la precisión de los datos en todos los equipos.
Características principales:
Lo mejor para: Equipos de operaciones, gestores de datos y empresas que gestionan sistemas de datos complejos o que necesitan una automatización personalizada para optimizar los procesos.
HubSpot ofrece cuatro niveles principales de precios para cada uno de sus Hubs: Free, Starter, Professional y Enterprise. Estos niveles están diseñados para adaptarse a las necesidades de tu negocio, ofreciendo características más avanzadas y soporte a medida que creces. A continuación, vamos a desglosar las características incluidas en cada nivel y proporcionar escenarios de precios para ayudarle a entender cómo los costos pueden variar dependiendo del tamaño de su negocio y nivel de uso.
Visión general: El nivel gratuito de HubSpot ofrece un sólido conjunto de funciones que permiten a las empresas empezar a utilizar CRM y herramientas básicas de marketing, ventas o servicios sin coste alguno. Es perfecto para pequeñas empresas o startups que necesitan herramientas fundamentales para gestionar las relaciones con los clientes y realizar un seguimiento de las actividades de ventas sin un compromiso presupuestario.
Características principales:
Lo mejor para: Pequeñas empresas, startups o equipos con necesidades mínimas de CRM, que buscan centralizar la gestión de contactos y realizar un seguimiento de los esfuerzos básicos de marketing.
Ejemplo: Una pequeña empresa con 10 empleados que utiliza HubSpot CRM para realizar un seguimiento y gestionar las interacciones con los clientes, sin una automatización extensa ni informes avanzados.
Visión general: El nivel Starter ofrece un punto de entrada de bajo coste para las empresas que necesitan funciones más avanzadas y una mayor personalización. Este nivel es ideal para pequeñas empresas o equipos que desean ampliar sus operaciones con funciones básicas de automatización del marketing, herramientas de ventas y servicio de atención al cliente.
Características principales:
Todas las funciones del nivel Free más:Lo mejor para: Empresas medianas, equipos de ventas y departamentos de marketing que necesitan informes avanzados, mejor automatización y colaboración entre equipos.
Ejemplo: Una agencia de marketing con 20 empleados que utiliza la automatización del correo electrónico, los canales de ventas básicos y la gestión de anuncios para captar clientes potenciales y realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas.
Descripción general: El nivel Profesional ofrece funciones avanzadas y mayores opciones de personalización para las empresas que necesitan herramientas más sofisticadas para gestionar los flujos de trabajo de ventas, marketing y atención al cliente. Este nivel está diseñado para medianas empresas que crecen rápidamente y necesitan más funciones de automatización, integración e informes detallados.
Características principales:
Todas las funciones del nivel Starter más:Ideal para: Empresas medianas, equipos de ventas y departamentos de marketing que necesitan informes avanzados, mejor automatización y colaboración entre equipos.
Ejemplo: Una empresa de SaaS de rápido crecimiento con 50 empleados que utiliza flujos de trabajo automatizados, pruebas A/B e informes avanzados de ventas y marketing para gestionar el ciclo de vida del cliente y optimizar las conversiones.
Descripción general: El nivel Enterprise está diseñado para grandes organizaciones con necesidades complejas y operaciones de gran volumen. Ofrece el máximo nivel de personalización, escalabilidad y funciones avanzadas para gestionar grandes equipos, varios departamentos y operaciones empresariales globales.
Características principales:
Todas las funciones del nivel Profesional más:
Lo mejor para: Grandes empresas con flujos de trabajo complejos, múltiples equipos y necesidades de automatización avanzadas, que buscan integrar completamente HubSpot en sus operaciones.
Ejemplo de escenario: Una empresa multinacional de comercio electrónico con 200 empleados que utiliza informes avanzados, flujos de trabajo personalizados y puntuación de clientes potenciales impulsada por IA en todos los equipos de marketing, ventas y servicios para agilizar las operaciones y mejorar la experiencia del cliente.
Growth Suite de HubSpot es un paquete todo-en-uno que combina múltiples Hubs en un solo paquete, ofreciendo una solución más rentable para las empresas que buscan utilizar más de un Hub. El Growth Suite está diseñado para empresas que desean integrar funciones de marketing, ventas, servicio y operaciones, beneficiándose de la conexión perfecta de datos y flujos de trabajo en todos los Hubs. Este paquete es ideal para empresas que buscan una plataforma cohesiva que les ayude a escalar y alinear sus equipos.
La Growth Suite de HubSpot simplifica tu pila tecnológica proporcionando un conjunto integrado de herramientas. En lugar de comprar Hubs individuales, que pueden resultar en cuentas e integraciones separadas, la Growth Suite combina todo en un sistema unificado. Los principales beneficios incluyen:
Al decidir entre comprar Hubs de HubSpot individualmente o elegir el Growth Suite, es útil entender la diferencia de precio.
Comprar Hubs individualmente significa pagar por cada herramienta por separado, lo que puede sumar rápidamente. La Growth Suite te permite agrupar varios Hubs a un precio reducido. Esto significa que obtendrás todos los Hubs que necesitas sin tener que pagar el precio total de cada uno por separado. Esto es lo que cuesta el Growth Suite:
Con la Growth Suite, ahorras dinero porque obtienes múltiples Hubs en un paquete, que costarían mucho más si se compraran individualmente.
Además de las tarifas de suscripción de HubSpot, hay algunos otros costos que las empresas deben tener en cuenta.
Estos costes adicionales pueden afectar a tu gasto total en HubSpot, por lo que es importante evaluar las necesidades de tu negocio para evitar gastos inesperados.
Para sacar el máximo partido de HubSpot a la vez que se gestionan los costes:
Evaluando cuidadosamente las necesidades de tu negocio y utilizando las características de HubSpot estratégicamente, puedes maximizar el valor mientras mantienes los costes bajo control.